• Консультанта по управлению
• Генерального директора
• Коммерческого директора
• Директора по маркетингу
• Руководителя отдела обучения

1. Лучшая книга о практике удержания клиентов в рейтинге журнала «Маркетинг PRO» за 2005 год.
2. Второе место в рейтинге «Лучшие книги для предпринимателей» журнала «Свой Бизнес» в категории «Бизнес-знания» (2005 год)
3. Лучшая книга в номинации «бизнес-рецепты» по версии журнала «Свой бизнес» (2006 год)
Посмотреть книгу в магазине >>>

Можно ли изменить отношение топ-менеджеров к маркетингу одной книгой?

Не знаем. Но Игорь Манн попробует – встречайте его новую книгу «Арифметика маркетинга для первых лиц».

Он помог улучшить эффективность работы многих маркетеров, он помог достойно вступить в должность многим директорам по маркетингу, пережить времена «без бюджета» на маркетинг и ответил на многие вопросы, связанные с маркетингом.

Надеемся, что у него получится ответить на ключевые вопросы топ-менеджеров компании о маркетинге, подружить их с маркетингом, дать топам возможность говорить на одном – маркетинговом – языке со своими маркетерами, научить получать от маркетинга и маркетеров больше.

Книга для владельцев бизнеса (малого и среднего), акционеров и топ-менеджеров, которые хотят улучшить маркетинг в своей компании.

Книга для смелых маркетеров – которые не побоятся подарить эту книгу своему шефу, чтобы найти с ним общий язык, подсказать ему, что и как надо делать с маркетингом в компании.

Книга сделана в виде ответов на вопросы реальных топ-менеджеров.

Она небольшая по объему и читается на одном дыхании – за вечер.

От автора

ЗАЧЕМ Я НАПИСАЛ ЭТУ КНИГУ?

Дело было в Саратове.
Я выступал на конференции, где около 100 директоров саратовских компаний, в течение двух дней в концентрированном виде получали знания от экспертов в менеджменте, продажах, управлении персоналом, инновациях и маркетинге.
Практически каждый участник конференции много читал, многие получили дополнительное высшее экономическое образование, некоторые учились заграницей.
Когда я спросил их, кто знает, что такое маркетинг – все подняли руки (хмм… я бы не рискнул – я до сих пор не понимаю до конца, что это такое). Когда я спросил, кто из них доволен своим маркетингом – руки не поднял никто.

Увы, ситуация с маркетингом в нашей стране непростая.
Руководители думают, что они знают, что такое маркетинг.
Руководители думают, что они знают, как работать с маркетерами, какие задачи им ставить.
Руководители думают, что они знают, как получить от маркетинга и маркетеров по максимуму.
Думают… но, похоже, в подавляющем большинстве не знают.

ПОЭТОМУ, ЭТО КНИГА ДЛЯ СМЕЛОГО РУКОВОДИТЕЛЯ.

Смелость нужна, чтобы признаться, что не на все вопросы вы знаете ответы. Надеюсь, что книга поможет.
Может еще останутся вопросы… Может не таким будет ответ…
Но вы уже стали на путь улучшения маркетеров и маркетинга в вашей компании.
Спасибо.

ЭТО КНИГА ДЛЯ СМЕЛОГО МАРКЕТЕРА.

Не бойтесь положить эту книгу на стол своему топу.
Да, так вы подставитесь – от вас будут требовать большего.
Но хватит уже делать не то и делать не так (извиняюсь перед теми, кто уже давно говорит со своим шефом на одном языке - книга не для вас).

Каким бы путем не попала бы к вам эта книга – уверен, что свою роль она выполнит.
Отношение топов к маркетерам и к маркетингу станет лучше – и лучше станут маркетеры, маркетинг и бизнес.
Я в этом уверен.

Три причины прочитать эту книгу

-Это продолжение бестселлеров "Маркетинг  на 100%" и "Маркетинговая машина"

-Это практическое руководство заставит ваш маркетинг и ваших маркетеров заработать на полную силу

-Результаты применения идей, изложенных в книге будут заметны уже в течение квартала Посмотреть книгу в магазине >>>

О том, какое конкурентное преимущество дают онлайновое взаимодействие и нетворкинг в Интернете.

О совершенно новых маркетинговых приемах, появившихся с развитием социальных сетей.

О том, как использовать онлайновый нетворкинг для поиска наилучшего места в наилучшей компании.

О том, как бренды могут найти в социальных сетях новые идеи и направления для роста.

О том, как использовать силу социальной сети — своей, коллег, клиентов, — чтобы выполнить работу лучше, быстрее и дешевле.

О том, как изменить способ ведения бизнеса, чтобы получить максимум выгоды от присутствия в Интернете.

И конечно, об истории развития социальных онлайновых медиа: о взлетах и падениях популярных сайтов, появлении частных сетей и онлайновых игр.

Для кого эта книга

Для тех, кто хочет получать пользу от своей социальной сети в профессиональной деятельности.

Для сотрудников, ответственных за присутствие компании в социальных сетях.

Для руководителя, желающего понять, в чем состоит феномен социального нетворкинга и как он может повлиять на финансовые результаты компании.

Фишка книги

Пошаговое руководство по использованию Facebook для бизнеса (основные моменты могут быть использованы и в работе с другими социальными сетями).

От автора

…Благодаря то ли великому озарению, то ли великому случаю (основатели Facebook в тот момент были старшекурсниками Гарварда) самое первое решение Facebook — обслуживать интересы студентов университета — оказалось совершенно правильным. Университетские сети имеют ясные границы и всем понятные офлайновые аналогии в виде факультетов, курсов и групп. Большинство вновь поступивших прибывают в кампус осенью, никого там не знают, так что быстрый нетворкинг для них весьма важен. Даже после первоначальной акклиматизации студенческая жизнь вращается вокруг социальных сетей во всем — от организации учебных групп и коллег по проектам до клубов, вечеринок и женских общин. Facebook также разумно использовал наличие университетской электронной почты для подтверждения того, что все, кто пытается регистрироваться в системе, являются студентами университета, что внесло важный элемент доверия в систему.

С помощью этого эффективного метода проверки онлайновой идентичности Facebook стал точным расширением офлайнового мира в онлайн. Давление друзей приводит к почти 100-процентному участию в сети студентов, поскольку никто не хочет «выпасть из жизни». Выпускники, разъезжающиеся в разные стороны света, тоже хотят оставаться на связи друг с другом. По замыслу разработчиков, все пользователи Facebook имеют что-то общее. И наоборот: пользователи многих социальных сетей первых поколений теряли к ним интерес, когда их окружение оказывалось «разбавленным» посторонними людьми. В отсутствие доверенной идентичности и ясного протокола приема или отвержения запросов о приеме в друзья сети деградируют, заполняясь чужаками и становясь источником спама и мусора.

Три причины прочитать эту книгу

-Вы разберетесь, как эффективно использовать Facebook для привлечения клиентов

-Узнаете, как лучшие мировые компании делают это

-Поймете, в чем сила приложений для Facebook Посмотреть книгу в магазине >>>

У всего хорошего всегда бывает продолжение.

Появилось и продолжение у одной из первых наших книг — «Маркетинг на 100%. Ремикс».

В книге «Маркетинговая машина. Менеджер становится директором» раскрываются секреты, которые обязан знать тот, кто управляет командой маркетинга, — или готовится взять управление на себя.

Авторы-практики откровенно делятся своим опытом работы в этой должности и своими профессиональными секретами. Но книга дает не только их точку зрения: слова авторов комментируют руководители служб маркетинга и директора по маркетингу других компаний.

Для кого эта книга?

Вы извлечете из этой книги максимальную пользу, если вы — директор по маркетингу. И, конечно же – плох тот менеджер, который не мечтает стать директором. Книга и для тех, кому понравился стиль и высокая полезность «Маркетинга на 100%».

«Фишка» книжки

В книге собраны интервью с директорами по маркетингу самых разных компаний. Как стать хорошим директором по маркетингу, вы узнаете не только от авторов книги, но и от них.

Важно

В «Маркетинговая машина. Менеджер становится директором» появилось 11 новых глав и пять новых интервью с директорами по маркетингу.

Три причины прочитать эту книги

-Это логическое продолжение "Маркетинга на 100% : ремикс", многие читатетли которого уже выросли в должностях и окладах

-Это единственная книга, в которой описывается карьера директора по маркетингу

-В книге есть интервью с другими директорами по маркетингу- которые высказывают разные точки зрения, отвечая на одни и те же вопросы Посмотреть книгу в магазине >>>

О чем эта книга

О том, что маркетинг – не таинство, доступное лишь немногим избранным, а наука, которой может овладеть каждый. О том, что главная цель маркетинга – увеличить продажи продукта, а не просто создать благоприятный имидж компании, как до сих пор считают многие. И о том, как маркетинг добивается своей цели.

Это книга о революционном маркетинговом подходе, который за последнее десятилетие изменил судьбы и финансовые показатели тысяч компаний.

В обязательном порядке - для маркетологов всех уровней.
И для руководителей компаний, чтобы они понимали, на что на самом деле должен уходить маркетинговый бюджет.

Потому что это одна из ключевых работ по маркетингу за последние десять лет. И она не теряет своей актуальности и популярности, о чем свидетельствуют многократные переиздания.

От автора

Видите ли, я твердо придерживаюсь убеждения, что смысл рекламы и маркетинга в том, чтобы продавать продукцию. Маркетолог всегда должен помнить, что для него значение имеет только одна аудитория — потребители!

Более того, маркетинг должен заставить потребителей действовать. Популярность — не наша цель. Мне не нужно так называемое виртуальное потребление — когда покупателям нравится продукт, но покупать его они не спешат. И меня не заботит, завоюет ли наша реклама призы на конкурсах. Единственное, что волнует, — реальное потребление. Это и понятно, ведь компания держит маркетоло¬гов и тратит средства на маркетинг только затем, чтобы убедить потребителей покупать рекламируемую продукцию. Кампания, которая не убеждает людей покупать больше собственных продуктов, провальна по определению. Если то, что вы делаете сейчас, не побуждает потребителей действовать нужным вам образом, значит, пробуйте что-то другое.

Я назвал эту книгу «Конец маркетинга, каким мы его знаем» потому, что маркетингом сейчас занимается масса людей, … воспитанные на идее, что имидж — царь и бог. Но мир меняется, и если маркетологи не начнут меняться уже сейчас, и их самих, и их компании ждет полный крах.